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내부: Deepika Padukone의 82°E 및 마케팅 전략

Aug 16, 2023

거의 모든 미디어 컨퍼런스에서 테이블 반대편에 여배우가 앉아 있으면 '당신의 스킨케어 루틴은 무엇입니까?'라는 질문이 하나 나옵니다. 혹은 뻔한 표현인 "빛나는 피부의 비결은 무엇인가요?" 다이어트, 체육관 및 이 피부 뒤에 있는 거대한 팀 외에도 신용을 공유하는 일부 화장품이 있습니다.

좋은 피부를 위해 적절한 양의 수면, 영양, 수분 공급 및 운동을 자주 이야기하는 미국에서 가장 부유한 여성 배우 중 한 명인 Deepika Padukone은 자신의 스킨케어 브랜드 82°E(82 East로 발음)를 출시하여 이 질문에 답합니다. 공동 창립자 Jigar Shah와 함께.

그녀의 팬과 소비자가 피부의 모양과 느낌을 향상시킬 수 있도록 돕는 것이 아이디어였습니다.

현재 82°E는 연간 6.25% 성장할 것으로 예상되는 65억 3천만 달러 규모의 스킨 케어 제품 카테고리를 운영하고 있습니다. (CAGR 2022-2027). 이러한 급속한 성장으로 인해 D2C 부문에서만 80개 이상의 브랜드가 운영되는 국내 브랜드의 수가 증가했습니다.

Social Samosa는 82°E의 공동 창립자인 Jigar Shah와의 대화를 통해 82°E의 마케팅 전략을 분석하여 브랜드가 이 복잡한 시장에서 어떻게 두각을 나타내고 있는지 이해합니다.

산업으로서의 스킨케어는 팬데믹 기간과 이후 인도에서 성장을 보였습니다. 이러한 성장의 가장 큰 원동력은 K뷰티 열풍이었다. 2022년 실시된 설문조사에 따르면 응답자의 53.7%가 인도에서 K-뷰티가 인기가 있다고 답했습니다.

그러나 볼리우드 스타는 항상 간단하고 번거롭지 않은 자기 관리 루틴을 따랐습니다. 그녀가 인도 시장에서 부족하다고 본 패턴. 이러한 부재는 인도의 경도에서 영감을 받은 이름인 82°E라는 아이디어를 탄생시켰습니다.

이 브랜드의 출시와 함께 제작자는 청중에게 여러 단계를 포함하지 않고도 따라야 할 간단하고 쉬운 자기 관리 루틴을 제공하기를 원했습니다. 따라서 브랜드 진열대에 있는 다양한 제품에는 미니멀하고 단순한 모양과 핵심 가치가 있습니다. 이 제품은 Deepika가 수년간 따라온 자신의 일상을 반영합니다.

Deepika는 언론에 "Jigar와 내가 힘을 합쳤을 때 우리의 목표는 나의 개인적, 직업적 여정을 확장하는 브랜드를 만드는 것이었습니다"라고 말했습니다.

그녀 자신의 개인적인 스타일과 터치의 이러한 확장은 브랜드의 마케팅 전략에서도 볼 수 있는 것입니다.

Deepika는 브랜드로서 청중에게 브랜드 제품에 대해 교육하고 알리는 데 중요한 역할을 합니다. 이 브랜드는 스킨케어에 대한 그녀의 깊은 관심과 7,410만 명의 팔로어를 보유한 소셜 미디어를 활용하여 소비자와 소통하고 있습니다.

Deepika의 개인 Instagram은 팔로워들의 리뷰 포인트 역할을 하는 플랫폼으로 사용됩니다.

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Shah는 "Deepika는 브랜드 마케팅의 핵심 요소입니다. 브랜드는 그녀를 중심으로 구축되었으며 우리가 무엇을 하든 그녀와 그녀의 능력을 활용하여 모든 측면에서 소비자를 교육하려고 노력합니다."라고 말했습니다.

브랜드가 출시된 후 처음 몇 달 동안 공을 굴리기 위해 Deepika는 뷰티 및 메이크업 커뮤니티의 영향력 있는 사람들을 초대하여 브랜드의 신제품을 출시했습니다. 이를 위해 메타(Meta)와 손을 잡고 메타의 라이브(Live) 기능을 활용한 제품을 출시하게 됐다. 두 브랜드 모두 스킨케어 브랜드의 전체 테마와 조화를 이루는 런칭 파티를 위한 총체적이고 치유적인 환경을 조성했습니다.

Nitibha Kaul(@nitibhakaul)이 공유한 게시물

2022년 3월 인도에서 소비자의 구매 결정에 소셜 미디어가 미치는 영향을 조사한 결과, 응답자의 76%가 소셜 미디어 영향 때문에 스킨케어 및 메이크업 제품을 구매한 것으로 나타났습니다.

소셜 미디어와 영향력 있는 영향력은 업계 전체, 특히 D2C 브랜드의 판도를 변화시켰습니다. 82°E와 같은 젊은 D2C 브랜드의 경우 소셜 미디어는 마케팅 전략의 핵심입니다. Shah는 소비자가 소셜 미디어 플랫폼에서 불균형한 시간을 보내고 있으며 이는 소비 습관에 점점 더 많은 영향을 미치고 있다고 언급합니다.

오늘날 82°E에서는 소셜 미디어가 마케팅 믹스의 분모가 되었습니다. 2023년 현재 8,290만 달러에 달하는 Deepika의 스타덤과 브랜드 가치를 활용하는 것 외에도 브랜드의 소셜 미디어 활동에는 두 가지 주요 패턴이 있습니다.